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創業,一定要堅持到最后一秒

訪天津市星河激光科技有限責任公司執行董事張國波
2019-11-04 09:33:54
來源:中國高新技術產業導報 作者:鄧淑華 評論:0
導語:創業不是喝著咖啡、喝著茶就把企業辦好了。你要面臨的是和政府、房東、員工、銀行等打交道,每一件事情都要親力親為。

  創業不是喝著咖啡、喝著茶就把企業辦好了。你要面臨的是和政府、房東、員工、銀行等打交道,每一件事情都要親力親為。

  ——天津市星河激光科技有限責任公司執行董事張國波

  本報記者  鄧淑華報道

  激光是20世紀以來,繼原子能、計算機、半導體之后,人類的又一重大發明,被稱為“最快的刀”“最準的尺”“最亮的光”。隨著我國金屬行業的產量和消費的快速增長,激光切割機的問世,也給板材加工帶來了新飛躍。

  在天津,一家已為北汽福田、比亞迪、長安汽車等提供激光切割機、激光焊接機,并研發、生產、銷售中高功率激光切割機、激光焊接機、光纖激光切割機、光纖金屬激光切割機等產品的企業,近日一舉獲得天津市寶坻區第三屆創新創業大賽暨第八屆中國創新創業大賽(天津賽區)初創組一等獎。這家企業,就是創辦僅半年多的天津市星河激光科技有限責任公司。

  “不忘初心、砥礪前行,以夢為馬,不負韶華。我們團隊平均行業經驗超過10年,但團隊平均年齡僅33歲,團隊年輕化,不但擁有豐富的行業經驗還富有激情。”星河激光執行董事、運營總監張國波表示,“我們在自身研發的基礎上,與中科院力學所、清華大學等建立長期合作伙伴關系,并與市場先進激光企業聯手合作,希望做出北方的工業專業激光品牌。”

  緣何創業選址天津?

  張國波出生在貴州遵義,這里是革命老區,也是紅色旅游圣地。他大學在寧夏銀川北方民族大學就讀,專業是材料科學工程。大學畢業后,張國波在深圳大族激光總部從事工藝、調試設備和機械研發等技術工作。大族激光是世界排名前三的工業激光加工設備生產廠商,目前全球員工超過1萬人。

  “在那做了兩年技術后,公司又派我到上海。我從上海開始轉銷售,后來又先后在杭州、蘇州、溫州工作。最后,我被調到北京工作了5年,還擔任銷售總監。” 張國波說,當時他每年銷售額約8000萬元,整個團隊約2億元。

  工作期間,張國波發現,激光切割是目前世界上最先進的切割技術,其精度高、速度快、能耗低,是中國制造業轉型升級的關鍵以及必須裝備,其市場量巨大。但目前激光切割機生產廠家主要集中在以武漢為中心的華中地區,以上海為中心的華東地區和以深圳為中心的華南地區。截至目前,北方還沒有具有實力的激光切割機生產廠家出現。

  經過籌備策劃后,3月27日,張國波投資創辦的天津市星河激光科技有限責任公司正式成立,當時的員工共10名。“我們從業十幾年,共同組成了集研發、生產、銷售、售后為一體的團隊。” 張國波表示,“我在大族激光共工作11年,星河激光總工程師彭肜杰則更長,已在大族激光從事技術研發17年。”

  為什么把創業企業落地天津?“我們之前也找了很多地方,包括山東、江蘇等多省。我們想在北方發展,尤其是依托北京高校、科研院所力量,走技術路線、專業化路線、專精尖路線。” 張國波介紹,“天津作為北方的核心城市之一,有著激光切割機生產廠家落戶的各項交通、市場、政商以及人才條件,所以我們在天津進行此次項目研發生產以及銷售服務。”

  研發高功率工業激光產品

  今年7月,星河激光研發的第一臺高功率設備——8000W激光切割機順利研發成功并推向市場。

  “對于整個北方來說,目前做高功率的激光切割機設備廠家幾乎還沒有。我們研發的國產激光器研發后順利推向市場,得到機構順利檢測、客戶成功驗收,標志著我們的技術實力已經順利過關。”張國波表示,“我們中間也吃了很多苦,付出了很多代價。畢竟國產產品相對不穩定,需要更改的地方非常多,所以我們在這里花了將近兩個月。經歷連續三天三夜加班后,我們的設備最終被成功驗收。”

  當技術得到認可時,星河激光也受到客戶的認可。“當第一次有客戶看到我們是一家初創企業,卻依然敢花100多萬元買我們的設備時,這是對我們的信任,也是我們團隊比較難忘的事。”張國波回憶。

  雖然星河激光成員有技術和銷售的優勢,但仍面臨市場環境風險、資金風險和關鍵元器件風險,他們不得不考慮經營風險與對策。

  張國波介紹:“中國經濟形勢下行的壓力以及中美貿易戰的持續性和廣泛性,導致客戶購買力和購買信心下降,所以我們要開源節流,減少不必要的人工開支和經營性開支,抓住關鍵客戶。在創業資金短缺的背景下,我們提高資金周轉率,尋找優質供應商,尋求多渠道融資。中美貿易戰導致多種關鍵光學元器件斷供,我們增加多種國產元器件替代方案,并給客戶做好解釋工作。”

  目前,星河激光技術主要立足于電氣控制、機械設計、工藝應用這3方面技術,生產光纖激光切割機系列、激光焊接機系列等30多種工業激光產品,廣泛應用于鈑金加工、金屬加工、汽車、航空航天、儀器儀表等行業,公司員工也拓展到28名。

  “在機器人激光切割機領域,我們涵蓋三維機器人激光切割機和二維機器人激光切割機。二維機器人激光切割機產品在京津冀地區的需求每年在5億元左右,但京津冀還沒有具有規模以及技術實力的團隊出現。”張國波表示,“我們的產品延伸是手持激光焊接機。由于激光技術的發展和光纖激光器的出現,手持激光焊成為了現實。手持激光焊具有替代傳統激光焊的潛力,其應用十分廣泛,預計每年在市場上有百億元的需求額。”

  創業一定要堅持

  對于此次參加天津市寶坻區第三屆創新創業大賽暨第八屆中國創新創業大賽(天津賽區),張國波說:“客觀講,我們最初參加大賽有兩個目標:一是提高知名度,做好市場推廣。二是如果有合適的金融機構,我們可以尋求投資。”

  “我看到政府、科研院所、專家、投資機構等都高度關注智能制造,這是我比較欣慰的地方,也給我們帶來希望。”張國波說,“大賽專家點評時,他們都認為我們的首次焊接很具有創新型,給了我們很大鼓勵。”

  回憶創業之路,張國波說,創業沒有那么簡單。可能許多創業者工作時都年薪50萬元甚至年薪100萬元。當他出來創業后,會發現創業跟想象有很大差距。“不是說你銷售好就能把公司辦好,不是說你技術好就能把公司做好。創業不是喝著咖啡、喝著茶就把企業辦好了。你要面臨的是和政府、房東、員工、銀行等打交道,每一件事情都要親力親為。”

  在他看來,創業前要做好充分的市場調研。“不能沖動創業,不能一拍腦子就出來了。但你一旦進來,就應該堅持。或許,我們這個月工資和房租都交不起了,但是當我們堅持兩天之后,會發現突然之間柳暗花明,這個客戶突然找你買設備,而且你有20萬元左右的純利潤。所以創業一定要堅持,堅持到最后一秒。”

  作為創業者,重要的是什么?在他看來,“首先,你必須大事小事都親力親為。每當發貨時,我們會親自打包,抬東西,有時手會磨出水泡。當有客戶要來了,你桌子上的煙灰也要擦干凈,這是細節,但要注重細節。其次,你要有持續的綜合學習能力。你要對行業專業知識非常了解,要學商務禮儀、人際溝通、管理、財務等。再次是控制好自己的情緒。”

  “目前,中國創新創業環境對于我們是比較好的。”張國波表示,“我希望經過我們的努力,不枉此生,做出自己的品牌,做出包括自動控制、機械機床設計、激光光源光學轉換裝置的工業激光產業鏈的重要一部分。”

(責任編輯:)

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